Читайте, тестуйте і вигравайте

Історія Ґері Вайнерчука — це шлях дитини емігрантів з Бабруйська, які в 70-х переїхали у глибинку в США й відкрили маленький магазин алкоголю. Саме там Ґері працював з дитинства: то вантажником, то продавцем, то ще кимось. Маленький сімейний бізнес з оборотом пару мільйонів доларів на рік став для нього своєрідною кліткою, світом, за межі якого він не мав виходу.

Усе змінилося, коли з’явився YouTube. Ґері сів перед камерою у старому светрі й у форматі дуже аматорського влогу почав просто й відверто говорити про вино, алкоголь і про себе. Він став одним з перших, хто почав продавати не лише офлайн, а й онлайн. Так його бізнес виріс у десятки разів.

Цей нестандартний підхід привернув увагу людей і брендів. Його почали запрошувати на конференції, просити порад, пропонувати допомогти з просуванням продуктів в інтернеті. Ґері вирішив спробувати.

Сьогодні його агенція VaynerMedia — одна з найбільших незалежних у США. Їхній підхід простий — ламати всі звички й правила рекламної індустрії. Вони будують незвичні команди, продукти й структури. Цей стиль викликає у старих агенцій здивування, нерозуміння, роздратування — і водночас допомагає VaynerMedia швидко розвиватися. Ґері при цьому завжди з іронією каже, що агенція — це просто бізнес, а його головна роль — бути інфлюенсером. Паралельно він став інвестором у компаніях на кшталт Facebook та Liquid Death і загалом перетворився на венчурного інвестора з величезною мережею знайомств.

Ґері — це андердог з яскраво вираженим «духом вулиці», що ніколи не приховував свого майндсету. Навпаки, він надзвичайно відкритий, навіть провокативно відкритий. Він викладає майже всі свої виступи на YouTube, постійно кидає виклик аудиторії, не боїться жартувати, матюкатися, говорить прямо й без жодного снобізму. Виступає перед дуже серйозними, багатими людьми у костюмах — у своїй звичній кепці та футболці. І вони уважно його слухають. Я теж його підписник.

Раз на кілька років Ґері випускає книжки, які зазвичай стають бестселерами. У них він ділиться своїм поглядом на світ і бізнес.

Книга Day Trading Attention вийшла минулого року в США. Я прочитав її у перший тиждень після виходу й одразу зрозумів: її треба перекласти українською. Це книга про сучасний маркетинг і брендинг. Про те, що сьогодні не обов’язково проводити нескінченні дослідження заради одного ідеального 30-секундного ролика чи запускати єдину велику кампанію на рік.

Сучасний маркетинг — це нескінченний експеримент у хаотичному світі. Виграє той, хто, як кажуть у долині, помиляється швидше і дешевше.

В книзі Ґері пояснює, як правильно поєднувати органіку, роботу з контентом і paid media в рамках одного проєкту. Як у світі, де увага стала валютою, щодня відстежувати, куди вона мігрує, встигати її ловити та тримати. І головне — не витрачати час на суперечки в кабінетах про те, хто правий, а просто швидко тестувати гіпотези й рухатись далі.

Тому читайте, тестуйте і вигравайте.