Я рекомендую стартапам читати книги про маркетинг, а маркетологам про стартапи
Наш Формат разом з інформаційним партнером Fedoriv Agency та з особистими рекомендаціями Андрія Федоріва вже видали три книги:
- «Більше ніж бізнес 2.0» авторів Джима Коллінза, Білла Лазьє.
- «Чипова війна. Боротьба за найважливішу технологію у світі» Кріса Міллера
- «Полювання на увагу. Як по-справжньому побудувати бренд і збільшити продажі в новому світі соцмереж» автора Ґері Вайнерчука
Також Андрій рекомендує книги на сторінках соц мереж та в рубриці #КНИЖКВИЙ ХРОБАК ютуб каналу FEDORIVVLOG, які читає сам та використовує в своїх проєктах:
"Я рекомендую стартапам читати книги про маркетинг, а маркетологам про стартапи. Бо людям не потрібні унікальні бренди - їм потрібні унікальні продукти, які добре брендовані.
Fedoriv Agency стартувало в 2010 році, ми працювали з сотнями брендів з 15+ країн.
З 2019 в Fedoriv Group є інвестиційне крило. В Kooperativ більше 500 резидентів й велика їх частка - стартапи. Наш фонд Vesna Capital проінвестував вже 15 інноваційних технологічних компаній.
Спілкуючись 50% часу з брендами, а 50% з стартапами я зрозумів, що, насправді, це дві сторони однієї науки - «як створювати та розвивати НОВЕ». Розуміти людей та відчувати їх біль + знаходити нове технологічне рішення старих проблем + робити це новою нормою та звичкою й стійким бізнесом.
В турбулентний та цифровий час маркетинг відділ компанії фактично це стартап всередині компанії, інкубатор, що створює та тестує гіпотези нових форматів зростання, нових продуктів й проектів. А стартап є брендом ще з моменту народження та першого пітч дек закохує в свою ідею партнерів, талантів, а згодом й користувачів.
Але також я бачу що велика кількість людей хоче залишатись в своїй бульбашці. Певен, найкращі ідеї народжуються на перетині!"
Вашій увазі Must-read від Андрія Федоріва:
Настав час припинити марнувати свій і чужий час та почати змінювати світ на краще, зокрема й у галузі бізнес-технологій. Саме завдяки книжці The Lean Startup навчитися створювати власний прибутковий бізнес зможе кожен. Безумовно, читачі неабияк надихнуться концепцією Еріка Ріса — успішного підприємця, викладача Гарвардської школи бізнесу, консультанта з розвитку стартапів.
«Бізнес — занадто важлива справа, щоб покладатися на щасливий збіг обставин. Ця книжка — огляд ключових інноваційних методів, які використовують Google, Toyota, Facebook, і вони ефективні в будь-якому бізнесі...»,— Скотт Кук, засновник і голова виконавчого комітету компанії Intuit
Книга «The Lean Startup. Як постійні інновації створюють радикально успішний бізнес» — це нонфікшн із менеджменту та управління від Еріка Ріса, американського підприємця й консультанта із розробки та запуску стартапів.
Завдяки багаторічному досвіду роботи автор зрозумів: кожна людина здатна побудувати власний бізнес. Одначе не всі ініціативи витримують тиск конкуренції — і це відбувається через труднощі в адаптації до умов надзвичайної невизначеності. Та як діяти, щоб компанія не збанкрутувала на початку своєї роботи, приносила стабільний дохід і вирізнялася на ринку? Про це все розповість Ерік Ріс. Він розкриє таємниці підприємництва й поділиться з читачами секретом успіху зі створення життєздатного стійкого бізнесу.
- Перевидання книги 2016 року публікації у колаборації Vivat і Vchasno Group.
- Рейтинг 4,11 на Goodreads із понад 356,4 тис. оцінок.
- Рейтинг 4,5 на Amazon із понад 17,2 тис. оцінок.
Побудова компанії за чіткими інструкціями Еріка Ріса
Нонфікшн із саморозвитку «Стартап без помилок. Посібник зі створення успішного бізнесу з нуля» автор поділив на три частини — «Бачення», «Сідаємо за кермо» та «Набираємо швидкість». Так бізнесмен поступово розповідає про сутність стартапів, труднощі, що з'являються в процесі їхньої розробки, та важливість інтеграції методологій менеджменту нового типу в розв'язання проблем, які виникають у ході моделювання ініціативи.
Автор переконаний: для створення успішних компаній необхідно дотримуватися чіткої стратегії управління. Спираючись на науковий підхід ефективного виробництва, Ерік Ріс розробив унікальну концепцію ощадливого стартапу, яка допомагає організації розвиватися, навіть якщо в неї немає великого капіталу. Ця система базується на п'ятьох принципах, керуючись якими можна удосконалити будь-яку підприємницьку стратегію.
Бізнес-література про шлях до життєздатної культури інновацій
У книзі The Lean Startup Ерік Ріс фокусується на розкритті особливостей ощадливого стартапу, висвітлюючи його концептуальні засади. Відтак автор говорить, що потенційні бізнесмени є всюди, а сам стартап є підприємництвом, а не просто продуктом. Це перші два принципи методології. У третьому, під назвою «підтвердження фактами», бізнесмен пояснює: ініціативи існують не тільки для того, щоб виробляти, просувати товар і задовольняти потреби споживачів, а й розширювати свої можливості завдяки експериментам.
Репрезентуючи четвертий елемент концепції, автор розповідає про цикл «створив-оцінив-навчився». Він пояснює, як важливо втілювати ідеї в продукти та не забувати про підтримку зворотного зв'язку з клієнтами. За результатами дослідження реакції споживачів слідує розгляд ризиків і прийняття рішення продовжувати або змінити напрямок дій, де підприємець мусить продемонструвати свою гнучкість. Останнім принципом є облік інновацій, яким Ерік Ріс обґрунтовує цінність стратегічної оптимізації часу, витрат і зусиль.
Як створити мінімально робочий продукт і розпочати роботу?
Підприємець впевнений: життєздатний стійкий бізнес потребує розробки Minimum Viable Product на ранніх стадіях моделювання ініціативи, адже мінімально робочий продукт потрібен для запуску циклу «створив-оцінив-навчився». Автор говорить, що MVP визначає траєкторію розвитку компанії, одначе йому потрібно бути не ідеальним, а потенційно успішним.
Утім, чому перший продукт не має бути досконалим, і як правильно реалізувати ініціативу та позиціювати свій проєкт на ринку? Про це та більше можна дізнатися, якщо купити «The Lean Startup. Як постійні інновації створюють радикально успішний бізнес».
«Будуйте» — енциклопедія корисних знань для людей із креативним мисленням, які прагнуть створювати інноваційні та значущі продукти. Тоні Фаделл, знаний американський топ-менеджер і наставник, був частиною команд зі створення відомих брендів, як-от iPod, iPhone, Nest Learning Thermostat і Nest Protect. Захопливо й відверто він розповідає про шлях, яким ішов, аналізуючи вдалі рішення, а також помилки, які скоїв. У цій підбірці інсайтів, інстинктів і мудрості автор дає не готові рішення, а поради із власного досвіду щодо розроблення, запуску, масштабування і навіть продажу бізнесу. Ця книжка допоможе вам зрозуміти, як стати людиною, якою ви хочете бути, і як сформувати команду, що допоможе вам створити щось дивовижне. Буде цікавою для широкого кола читачів.
Ця книга є оновленим виданням вже відомої Вам
"Коротко і по суті. Мистецтво визначати пріоритети".
Концепцію Есенціалізму успішно застосовують в Google, Facebook, Twitter, LinkedIn.
ТЕМАТИКА КНИГИ "ЕСЕНЦІАЛІЗМ. МИСТЕЦТВО ВИЗНАЧАТИ ПРІОРИТЕТИ"
Саморозвиток, селфмейд, управління часом, ефективність особистості, психологія.
ПРО КНИЖКУ ҐРЕҐА МАККЕОНА
Чи відчували ви коли-небудь, що викладаєтеся на повну, але не отримуєте бажаного результату? Перепрацьовуєте й водночас не займаєтеся тим, чим потрібно?.. Ґреґ Маккеон пропонує власну концепцію Есенціалізму, завдяки якій ви навчитеся помічати найсуттєвіше, відкидати непотрібне й устигати найважливіше.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА "ЕСЕНЦІАЛІЗМ. МИСТЕЦТВО ВИЗНАЧАТИ ПРІОРИТЕТИ"
Для підприємців, менеджерів, а також усіх, хто прагне навчитися ефективно організовувати власне життя і діяльність; хто почуваєтеся постійно зайнятим, але не надто продуктивним; кому здається, що хтось або щось краде в них час.
ПРО АВТОРА
Ґреґ Маккеон — бізнес-консультант, фахівець із питань лідерства та стратегічного планування. Засновник і головний виконавчий директор компанії THIS Inc., серед клієнтів якої Apple, Google, Pixar, Facebook, Twitter і Yahoo. Автор блогу для Harvard Business Review.
КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ
- «Чудовий ранок. Як не проспати життя» Гел Елрод, «Наш Формат», 2017-2022 роки.
- «Живи нa вci cтo. Як зpoбити cвiй дeнь пpoдуктивним» Керолін Вебб, «Наш Формат», 2017-2022 роки.
ВІДГУК ПРО КНИГУ "ЕСЕНЦІАЛІЗМ. МИСТЕЦТВО ВИЗНАЧАТИ ПРІОРИТЕТИ"
«Есенціалізм» — дієва протиотрута від нинішнього божевілля, яке вражає наші життя. Читайте книжку без поспіху, зупиняючись, щоб обміркувати, як ви можете застосувати ідеї Ґреґа Маккеона у своєму житті. Ви робитимете менше, але краще, і помітите, як шаленство минає. Роберт Саттон, викладач Стенфордського університету, автор бестселера «Мудакам тут не місце»
ЦИТАТИ З КНИЖКИ ҐРЕҐА МАККЕОНА
Про здатність вибирати
Коли ми забуваємо, що маємо здатність вибирати, ми вчимося бути безпорадними. Дозволяємо крапелька за крапелькою забирати нашу силу, аж доки не перетворюємося на функцію вибору інших людей — або навіть на функцію вибору, який самі зробили в минулому. Так ми відмовляємося від своєї сили вибору. Це шлях не-Есенціаліста.Про розмежування стосунків і рішень
Коли люди про щось просять, ми можемо переплутати саме прохання із нашими стосунками з цими людьми. Іноді ці два поняття здаються настільки пов’язаними, що ми забуваємо: відхилити прохання — не те саме, що відштовхнути людину. І тільки коли ми розмежуємо рішення і стосунки, зможемо твердо прийняти рішення і потім знайти хоробрість і чуйність озвучити його.
Це оновлене видання вже відомої вам книги
Бестселер New York Times від легенди Кремнієвої долини
ТЕМАТИКА
Технологія створення стартапів, ідеї, бізнес, монополія, підприємництво
ПРО КНИЖКУ «ВІД НУЛЯ ДО ОДИНИЦІ»
Це курс лекцій Пітера Тіля Computer Science 183: Startup, який він прочитав у 2012 році студентам Стенфордського університету. Обговорення ідей і досвіду викладача як успішного підприємця й інвестора вийшло за межі університетського кампусу — на сторінки видання New York Times. Блейк Мастерс, один із найнаполегливіших слухачів курсу, упорядкував нотатки з лекцій і розмістив їх онлайн — текст став сенсацією в інтернеті. Згодом Пітер Тіль вирішив видати напрацювання окремою книжкою, і Блейк Мастерс став її упорядником. У 2014 році видання очолило рейтинги The New York Times, здобувши визнання ділових кіл і масової аудиторії.
ДЛЯ КОГО ВИДАННЯ
Для підприємців, топменеджерів і всіх, хто прагне реалізувати нові бізнес-ідеї, які змінять світ і майбутнє.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Книжка стане пусковим механізмом для тих, хто прагне мислити категоріями стартапів і створювати нове, а не копіювати відпрацьовані шаблони. Автор переконує: роблячи те, що вже знаємо, ми рухаємо світ від 1 до n, додаючи більше чогось вже знаного; проте щоразу, коли створюємо щось нове, ми ступаємо від 0 до 1.
ПРО АВТОРІВ
Пітер Тіль — американський бізнесмен німецького походження, співзасновник PayPal (1998), інвестор, мільярдер, управитель хеджфондів. Був одним із перших інвесторів Facebook, нині входить до ради директорів найбільшої світової соціальної мережі.
Блейк Мастерс — співзасновник компанії Judicata і партнер інвестиційної компанії Founders Fund. Був президентом Фонду Пітера Тіля та головним операційним директором Thiel Capital.
ВІДГУКИ ПРО КНИЖКУ «ВІД НУЛЯ ДО ОДИНИЦІ»
Ця книжка пропонує абсолютно нові, свіжі ідеї про те, як створити цінності світового масштабу. Марк Цукерберг, генеральний директор Facebook
Пітер Тіль збудував кілька інноваційних компаній, що здійснили прорив... «Від нуля до одиниці» розповідає, як він це зробив. Ілон Маск, генеральний директор Tesla та SpaceX
КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ
- «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, Ґреґ Бернарда, Алан Сміт, «Наш Формат», 2023
- «Від хорошого до величного» (оновл. вид.), Джим Коллінз, «Наш Формат», 2022
ЦИТАТИ З КНИЖКИ «ВІД НУЛЯ ДО ОДИНИЦІ»
Про цінність компанії
«Яку цінну компанію ніхто не створює?» Це питання складніше, ніж здається, тому що ваша компанія може створювати велику цінність, не стаючи дуже вартісною сама по собі. Замало створити цінність — ви також повинні присвоїти собі її частину. Це означає, що навіть дуже великі підприємства можуть бути поганими.
Стартап нагадує шлюб
Коли ви починаєте нову справу, насамперед ухваліть головне рішення: кого взяти в партнери? Вибір співзасновника майже так само важливий, як вибір чоловіка, а конфлікт колишніх партнерів виглядає так само огидно, як розлучення. На початку відносин партнери зазвичай сповнені оптимізмом. Адже тверезо думати про можливі проблеми так неромантично. От про них і не думають. Але якщо суперечності між партнерами стануть нерозв’язними, компанія неминуче стане жертвою конфлікту.
Вперше книга була опублікованав США ще 1983 року!
Як зробити рекламу, яка продаватиме?
Якими мають бути тексти, ілюстрації, дизайн?
Як залучити та утримати клієнта?
Як управляти рекламним агентством?
У цій книзі численні історії реальних проєктів, блискучих ідей, а іноді й невдалих рішень. Оґілві описує всю «внутрішню кухню» світу реклами та розповідає численні байки, які дозволяють поринути у світ рекламного бізнесу минулого століття.
Фішки книги:
У книзі понад 150 кольорових та чорно-білих ілюстрацій —класичні приклади друкованої реклами та розкадрування телевізійних роликів. Теорія та практика реклами в картинках!
А ще не забувайте про те, що ця книга написана одним із найкращих копірайтерів світу — вона читається легко та неймовірно цікаво.
Книга обов’язкова до прочитання всім, хто пов’язаний з рекламою: копірайтерам, дизайнерам, менеджерам проєктів — особливо фахівцям-початківцям.
Основам потрібно вчитися у майстра.
Ключем до масштабування бізнесу є не талант чи стратегія, а підприємницьке мислення, яке можна (і треба) розвивати. У цьому впевнений Рід Гофман — один із найуспішніших підприємців Кремнієвої долини, засновник LinkedIn та ведучий подкасту «Майстри масштабування», на основі якого і побудована ця книжка.
У ній вміщені інтерв'ю із лідерами знакових компаній, включаючи Apple, Nike, Netflix, Spotify, Starbucks, Google, Instagram і Microsoft, а також з тими підприємцями, які тільки розпочинають свій шлях, але вже встигли гучно заявити про себе сміливими стартапами — 23andMe, TaskRabbit, Black List і Walker&Co. Додаючи до цього власний досвід засновника та інвестора, Рід Гофман створює унікальний посібник, який надихне вас переосмислити власну справу.Завдяки захопливому сторітелінгу та глибокому аналізу книжка «Майстри масштабування» розвінчує найпоширеніші міфи про бізнес та ділиться дивовижними істинами, дотримуючись яких можна створити унікальний продукт, який зробить світ кращим.
Чим хороша ця книжка
- Практичний посібник для власників бізнесів, стартапів та усіх, хто мріє про власну справу, надихне вас переосмислити, як ви ведете бізнес, на основі більш ніж сотні інтерв’ю та включно з великою кількістю нових матеріалів, які ніколи не транслювалися в подкасті.
- Складається із десяти розділів з історіями та порадами від людей, якими ви вже захоплюєтеся, а також людей, чия подорож тільки починається.
- Поєднує незабутні історії з практичними ідеями від лідерів світового класу, щоб допомогти вам втілити ваші найбільші, найсміливіші ідеї в реальність.
Про авторів
Рід Гофман — засновник LinkedIn, колишній виконавчий віцепрезидент PayPal і один з найуспішніших бізнес-ангелів Кремнієвої долини. З 2009 року інвестор Greylock Partners. Входить до ради директорів Airbnb, Coda, Convoy, Edmodo, Entrepreneur First, Gixo, Microsoft тощо. Інвестував у багато впливових інтернет-компаній, включаючи Facebook, Flickr, Last.fm і Zynga. Є співавтором двох бестселерів New York Times — The Start-up of You та The Alliance. Ведучий подкасту Masters of Scale.
Джун Коен — співзасновниця та генеральна директорка WaitWhat — медіакомпанії, яка створює подкасти та події в прямому ефірі.
Дерон Тріфф — співзасновник WaitWhat.
Це книжка, яку варто взяти з собою у боротьбу за компанію або кар'єру. Наповнена історіями успіху, вона спростує міф про швидкі і універсальні рішення. Рід Гастінгс, співзасновник, голова та генеральний директор Netflix
Незалежно від того, чи ви тільки запускаєте свою справу, чи намагаєтеся запровадити зміни у великій компанії, бізнес-поради із цієї книжки допоможуть створити креативну, цілісну та справді ефективну стратегію. Сатья Наддела, CEO Microsoft Corporation
Цитати з книжки
Про суперечливі ідеї
Перша істина підприємництва й інвестування — найкращі нові ідеї суперечливі. Вони так сильно суперечать загальноприйнятим припущенням, що здаються не тільки ризикованими, а й відверто безглуздими. Це ті ідеї, які спричиняють багато «ні». І в цьому є сенс: те, що ідея суперечить загальній думці, пояснює, чому, ймовірно, інші великі компанії та конкуренти досі не спробували реалізувати її, та чому інші підприємці ще не досягли успіху в цьому. Наявність суперечливої ідеї, на яку майже всі кажуть «ні», залишає простір для створення чогось нового.
Про пошук ідей
Найуспішніші підприємці, ймовірно, вже вийшли на полювання. Вони прагнуть великих ідей і вистежують їх. Вони дивляться обома в пошуках підказок. Вони свідомо опиняються в ситуаціях, коли найбільша ймовірність осяяння. І часто вони оточують себе командою людей, які можуть допомогти виявити ці ідеї. Вони постійно шукають можливості й ідеї очима своєї мережі. Щоб знайти велику ідею, її потрібно завзято шукати. Ви також маєте навчитися знаходити вихід із глухих кутів і помилкових відкриттів. Озбройтеся непохитною наполегливістю та витримкою, щоб долати неминучі невдачі, перешкоди й сумніви. Використовуючи мережу людей навколо вас, шукайте ідеї та вирішення (й уникайте фатальних і дорогих помилок).
Про цінність фідбеку
Одна з найбільших помилок, якої, за моїми спостереженнями, припускаються потенційні засновники, — це руками й ногами чіплятися за свою ідею. Замість того щоб шукати навпомацки й чекати, доки геніальна ідея спаде мені на думку, я навчився обирати і розмовляти з кількома людьми з моєї мережі, які дадуть потужний фідбек. Це єдине й найважливіше, що ви можете зробити для вдосконалення своєї ідеї. Але ви маєте шукати не просто заохочення, а конструктивну критику. Інакше вас здебільшого ввічливо хвалитимуть люди, які не хочуть вас образити. І похвала тішитиме вас лише мить, але насправді не допоможе досягти успіху.
Книжка «Мислення швидке й повільне» психолога й економіста Деніела Канемана стала бестселером New York Times та Amazon. Її також визнано книжкою року за версією New York Times Book Review, The Economist, The Wall Street Journal і Globe and Mail (2011) та переможцем National Academy of Sciences Best Book Award (2012).
Тематика
Психологія, поведінкова економіка, нейроекономіка, маркетинг, соціологія, самоосвіта, особистісний розвиток.
Про книжку
Зазвичай ми вважаємо, що діємо раціонально. Але чи справді це так? На основі досліджень із когнітивної та соціальної психології Деніел Канеман розкриває таємниці роботи людського мозку, описує неусвідомлені упередження, властивості інтуїтивного та усвідомленого мислення, роль емоцій в оцінних судженнях. Без цих знань ви ризикуєте зробити неправильний вибір у магазині, інвестувати в неуспішні проекти й загалом приймати неправильні рішення. «Мислення швидке й повільне» навчить вас ефективно користуватися обмеженим ресурсом уваги, ухвалювати рішення в умовах невизначеності й удосконалювати власні судження. Утім книжка не є сухою інструкцією з експлуатації мозку. Це психологічна драма з двома дійовими особами у вашій голові — інтуїтивним та усвідомленим мисленням.
Для кого книжка
Для найширшого кола читачів; для тих, хто прагне зрозуміти поведінку мозку у процесі прийняття рішень і навчитися розпізнавати власні помилки й упередження; для тих, кого цікавить маркетинг і поведінкова економіка.
Чому ця книжка
Книжка навчить вас ухвалювати правильні рішення. На основі цікавих досліджень вона пояснює, чому ми діємо нераціонально і що впливає на наш вибір. Це корисне й цінне джерело для самовдосконалення.
Про автора
Деніел Канеман — ізраїльсько-американський психолог, економіст, соціолог. У 2002 році здобув Нобелівську премію з економіки. Нагороджений однією з найбільших відзнак США — Президентською медаллю Свободи. У 2011 і 2012 роках входив до числа 50 найвпливовіших людей фінансового світу за версією журналу Bloomberg Markets.
Інші книжки автора
- «Шум. Хибність людських суджень» Деніел Канеман, «Наш Формат», 2022 рік.
- «Thinking, Fast and Slow» Деніел Канеман, «Наш Формат», 2012 рік.
Відгуки про книжку
Було багато змістовних книжок про людську раціональність та ірраціональність, але шедевр — один, і це «Мислення швидке й повільне» Деніела Канемана. Це одна з найвизначніших і найцікавіших книжок про людський розум, які я коли-небудь читав. — Вільям Істерлі, Financial Times
Деніел Канеман — один із найоригінальніших і найцікавіших мислителів нашого часу. Жодна інша людина на планеті не розуміє краще за Канемана, як ми робимо вибір і чому наш вибір саме такий. Ця просто дивовижна книжка наповнена цінною життєвою мудрістю, поданою легко й доступно, але, попри це, дуже глибоко. «Мислення швидке й повільне» має прочитати кожна допитлива людина.— Стівен Левітт, співавтор книжок «Фрікономіка» та «Думай як фрік»
Ми маємо бути вдячні Канеману за те, що він дав нам у цій книжці радісне розуміння практичного боку наших особистостей. — Фрімен Дайсон, The New York Review of Books
Робота Канемана торкається широких сфер: вона поширюється на освіту, бізнес, маркетинг, політику. . . і навіть дослідження щастя. Називайте його дослідницьке поле «психономія», приховане обґрунтування нашого вибору. «Мислення швидке й повільне» важливо прочитати всім мислячим людям.— Кайл Сміт, The New York Post
Найкращі цитати книжки
Про абсолютну впевненість
Розумно сприймати всерйоз будь-які зізнання в невпевненості, натомість заяви про абсолютну впевненість свідчать, що людина вибудувала у своїй уяві узгоджену історію, яка необов’язково відповідає дійсності.
Про засоби впливу
Часті повторення — надійний спосіб змусити людей повірити неправді, бо розмежувати істину та відчуття чогось знайомого не так легко. Авторитарним режимам і маркетологам це давно відомо
Про упередження за результатом
Ми схильні звинувачувати когось через доцільне рішення з поганим наслідком, а якщо все виходить добре, не вважаємо за потрібне за це дякувати. Це приклад упередження за результатом.
Про таємне мислення
Свідомість помічає лише деякі активовані ідеї; основна частина роботи асоціативного мислення відбувається приховано, ніби потай від нашого свідомого «я». Думку про обмежений доступ до власного розуму, звичайно, прийняти важко, адже вона не відповідає нашим відчуттям. Однак це правда: ми знаємо про себе набагато менше, ніж нам здається.
Про самоконтроль
Якщо занадто перейматися тим, як ви виконуєте завдання, результати його виконання будуть гірші, ніж коли ви цим не перейматиметеся, адже ваша короткострокова пам’ять буде зайнята зайвими тривожними думками. Висновок очевидний: самоконтроль потребує і уваги, і зусиль.
Про роль назви
Акції з біржовими скороченнями, які легше вимовити (приміром, KAR або LUNMOO) мають кращі показники, ніж акції з незручними абревіатурами (наприклад, PXG або RDO), і, схоже, вони деякий час зберігають невелику перевагу. Інвестори очікують вищих доходів від акцій компаній із назвами, які легше вимовити, ніж від акцій компаній, які мають надто складні назви.
Про ризики
Емоційні, когнітивні та соціальні фактори, що підтримують надмірний оптимізм, сукупно утворюють вибухову суміш, яка часом змушує людей іти на ризик, якого вони могли б уникнути, якби знали про свої шанси. Напевне невідомо, що любителі ризиків у галузі економіки азартніші, — просто вони, на відміну від людей обачних, не помічають ризиків.
Про видання «Чипова війна»
Мікрочипи — це як нова нафта. Саме від цього дефіцитного ресурсу залежить весь світ. І це не перебільшення: на мікросхемах працює майже все — від мікрохвильовок і смартфонів до ракет і фондового ринку. Та як розвивається індустрія мікрочипів і як вона змінюватиме наше майбутнє?
Кріс Міллер створив не суху технічну оповідь, а захопливу історію про економічні та геополітичні стратегії. Ви поринете у світ глобальних інтриг і технологічних битв, де корпорації та держави ведуть жорстку війну за панування у виробництві мікрочипів. Довідаєтеся, як США здобули основну роль на ринку, як шпигунська мережа ставала секретною зброєю СРСР і чому Тайваню варто остерігатися.
Це книжка про те, як маленькі кремнієві пластини стали ключем до глобального впливу, а також про ризики й можливості війни технологій.
Про Кріса Міллера
Кріс Міллер — економічний історик, науковець. Викладач міжнародної історії у Флетчерській школі Університету Тафтса. Керівник напряму «Євразія» в Інституті досліджень зовнішньої політики (США) та консалтингової компанії Greenmantle, що спеціалізується на геополітиці та макроекономіці.
Відгуки про книжку «Чипова війна» Кріса Міллера
Я бачу майбутнє України як однієї з найрозвиненіших tech-країн світу. Але здійснити це неможливо без чипів. У нас продовжується технологічна війна, і кожен дрон, робот та інші оборонні розробки мають чипи. І перспективи їх використання не обмежені. Напівпровідники також є частиною речей, якими ми щодня користуємось, — від смартфонів до побутової техніки. Попит на мікрочипи у світі значно переважає обсяги виробництва. Тому для нас це шанс сформувати бачення розвитку цієї сфери в Україні та стати однією з країн-виробників.
Під час Всесвітнього економічного форуму в Давосі я зустрічався з Крісом Міллером. Ми говорили про ринок напівпровідників у США та чому капіталізація країн, які займаються чипами, буде більшою, ніж тих, які видобувають нафту. Його книга точно допоможе вам по-новому подивитися на перспективи чипів та, можливо, сформувати нові проривні ідеї для нашої країни. Михайло Федоров, віцепрем'єр-міністр з інновацій, розвитку освіти, науки та технологій; міністр цифрової трансформації
«Чипова війна» — не тільки і не стільки про чипи. Вона про венчурне інвестування, про інновації, про пригодницьку, драматичну, несподівану історію розвитку нових ідей і технологій, про крихкість сучасного світу. Ця книжка обов’язкова до прочитання всім, хто хоче створювати нове, розуміти, як розвивається світ, і трішки глибше бачити, як він влаштований». Андрій Федорів, засновник та CEO Fedoriv Group і маркетингової агенції Fedoriv Agency
Видання на схожу тематику
- «Світ на продаж. Як трейдери заробляють на ресурсах Землі», Хав'єр Блас, Джек Фарчі, «Наш Формат», 2024 рік
- «Чому нації занепадають. Походження влади, багатства і бідності (нова обкл.)», Дарон Аджемоґлу, Джеймс Робінсон, «Наш Формат», 2022
- «Продається небо. Як приватні компанії відкрили космос для бізнесу», Ешлі Венс, «Наш Формат», 2024
- «Індустріальний ренесанс Америки. Шлях до національного процвітання», Ґері Пізано, Віллі Ші, «Наш Формат», 2024 рік
Цитати з книги Кріса Міллера «Чипова війна»
- Результати Другої світової війни визначив обсяг промислового виробництва, але вже було ясно, що нові технології трансформують військову міць. Великі держави виготовляли тисячі літаків і танків, але вони також будували дослідницькі лабораторії, що розробляли нові пристрої, такі як ракети та радари. Дві атомні бомби, які знищили Хіросіму та Нагасакі, породили багато припущень про те, що на зміну ері вугілля й сталі може прийти нова атомна ера.
- Звичайно, ідея використання пристроїв для обчислень не була новою. Люди загинали й розгинали пальці відтоді, як Homo sapiens уперше навчився лічби. Стародавні вавилоняни винайшли рахівницю, щоб працювати з великими числами, і впродовж століть люди множили та ділили, пересуваючи дерев’яні кісточки вліво-вправо на дерев’яних паличках. Наприкінці 1800-х і на початку 1900-х років збільшення бюрократії в державних та бізнесових структурах потребувало армій людських «комп’ютерів»21, клерків, озброєних ручкою, папером й іноді простими механічними калькуляторами — коробками з коліщатами, які могли додавати, віднімати, множити, ділити та обчислювати прості квадратні корені.
- Виробники чипів наймали жінок, тому що їм можна було менше платити і вони рідше, ніж чоловіки, вимагали кращих умов праці. Менеджери з виробництва також вважали, що завдяки меншим рукам жінки можуть краще збирати й тестувати готові напівпровідники. У 1960-х роках процес прикріплення кремнієвого чипа до пластикової підкладки, на якій він був розташований, починався з того, що потрібно було під мікроскопом розмістити кремній на пластику. Потім складальник тримав дві деталі разом, а машина за допомогою тепла, тиску й ультразвукових вібрацій з’єднувала кремній із пластиковою основою. Щоб проводити струм на чип та від нього, кріпилися тонкі золоті дроти (теж вручну). Нарешті, чип потрібно було перевірити, під’єднавши до вимірювального приладу, — ще один крок, який у той час можна було виконати лише вручну. Разом з різким зростанням попиту на чипи зріс попит і на руки, які могли б їх збирати.
- На початку 1980-х років на електронну промисловість припадало 7% ВНП Сінгапуру та чверть робочих місць у промисловості. 60% виробництва електроніки становили напівпровідникові пристрої, а решту — товари, більшість із яких не могла працювати без напівпровідників. У Гонконзі виробництво електроніки створило більше робочих місць, ніж будь-який інший сектор, за винятком текстилю. У Малайзії виробництво напівпровідників процвітало в Пенангу, Куала-Лумпурі та Мелаці, а нові місця на виробництві забезпечили роботою велику частину з 15 % малайзійських робітників, що переїхали з ферм до міст між 1970 і 1980 роками. Така велика міграція часто спричиняє політичну дестабілізацію, але Малайзія зберігала низький рівень безробіття через велику кількість відносно добре оплачуваних робочих місць на підприємствах зі складання електроніки.
Інформаційний партнер: Fedoriv Agency
Як збудувати величну й сталу компанію, яка надовго переживе свого засновника
Спеціальна передмова Андрія Федоріва — маркетолога, підприємця, інвестора, засновника маркетингової агенції Fedoriv Agency. GP та CEO Vesna Capital Investment Fund.
ТЕМАТИКА КНИЖКИ «БІЛЬШЕ НІЖ БІЗНЕС 2.0»
Бізнес, лідерство, економіка, менеджмент, мотивація, підприємництво, нонфікшн.
ПРО КНИЖКУ
Ще 1992 року Джим Коллінз у співавторстві з Біллом Лазьє написав бестселер Beyond Entrepreneurship, на якому зросло ціле покоління управлінців. А 2020 року Коллінз майже подвоїв текст видання численними есе. Чому важливо формувати корпоративне бачення? Чим відрізняється мета компанії від її місії? Про що свідчать основні фінансові показники? Як гарну ідею перетворити на інновацію? Відповіді — у цій роботі на численних прикладах з історії таких гігантів, як IBM, HP, Walmart, та менших, але успішних і сталих компаній.
ДЛЯ КОГО ВИДАННЯ «БІЛЬШЕ НІЖ БІЗНЕС 2.0»
Для топменеджерів, підприємців, керівників малих і середніх бізнесів та всіх тих, кого цікавить механізм функціонування величних компаній.
ЧОМУ ВАРТО ПРОЧИТАТИ ЦЮ КНИЖКУ
Ця книжка про те, як маловідомі бізнеси стають величними і завдяки чому — а головне, кому — величні компанії зберігають свій статус протягом десятиріч і довше. У ваших руках — квиток на подорож шляхами найуспішніших лідерів бізнесу і детальні інструкції з побудови не просто величної, а сталої компанії, яка надовго переживе свого засновника.
ПРО АВТОРІВ
Джим Коллінз — американський бізнес-консультант і письменник. Автор книжок «Від хорошого до величного», «Величні за власним вибором», «Зроблено на совість». Публікується в Harvard Business Review, BusinessWeek, Fortune та інших виданнях.
Білл Лазьє — почесний професор Стенфордської юридичної школи. Він працював у багатьох великих корпораціях, зокрема Diamond Rentals, American Security Products, Yes Reading, BUILD, Interplast, SCRMA та Stanford Bookstore.
ІНШІ КНИЖКИ АВТОРІВ
- «Величні за власним вибором (оновл. вид.)», Мортен Гансен, Джим Коллінз, «Наш Формат», 2023 рік
- «Від хорошого до величного» (оновл. вид.), Джим Коллінз, «Наш Формат», 2023 рік
ВІДГУК ПРО КНИЖКУ «БІЛЬШЕ НІЖ БІЗНЕС 2.0»
“Для мене це книжка про людей і про лідерство. Про те, як лідери об’єднують людей в організації, згуртовують їх навколо цілей і, м’яко надихаючи, ведуть уперед.
Моя порада підприємствам, молодим та зрілим компаніям дуже проста – just do it!
Ця книжка настільки конкретно описує, що і як потрібно зробити, що найпростіший спосіб підняти свою компанію на новий рівень, – просто це зробити.” Андрій Федорів, засновник маркетингової агенції Fedoriv Agency
ЦИТАТИ З КНИЖКИ «БІЛЬШЕ НІЖ БІЗНЕС 2.0»
Про ризик
Так, ризиковано віддати все заради досягнення мрії, маючи при цьому низькі шанси на успіх, але якщо в критичний момент ви не підете вабанк, шанси досягти мрії з низьких перетворяться на нульові.
Не зациклюйтесь на кар’єрі
Правильними керівниками підрозділів є ті, хто зосереджуються насамперед на підрозділі, за який відповідають, — ті, хто приводять свій мікроавтобус до чудового острівця величі, — а не зациклюються на наступному кроці своєї кар’єри. Коли молоді люди звертаються до мене з проханням про «кар’єрну пораду», я іноді кажу: «Найкраще, що ви можете зробити для своєї кар’єри, — це перестати на ній зосереджуватись».
Нашпигована заснованими на фактах стратегіями із самовдосконалення, книга "Атомні звички" навчить, як набути манер і навиків, що працюватимуть на вас, а не проти вас.
У книзі Джеймс Клір ділиться надзвичайно цікавою і по-справжньому продуктивною методикою напрацювання корисних звичок. В її основі лежить поняття чотириступеневої моделі звичок (подразник, прагнення, відгук, винагорода), а також чотири породжені цією моделлю закони зміни поведінки.
Дізнайтеся, як:
- Знайти час для нових звичок (навіть коли життя шалено несеться);
- Подолати нестачу мотивації та сили волі;
- Створити комфортні умови, щоб швидше досягти успіху;
- Повернутися на правильний шлях, коли збилися з курсу;
- ...і багато іншого.
Викладений матеріал підтверджується результатами наукових досліджень, проте книгу слід трактувати не як наукову розвідку, а як посібник з експлуатації, що містить мудрі практичні поради та пояснення механізмів створення і змінювання власних звичок. Єдиного правильного способу набуття корисних звичок, звісно, не існує, але автор пропонує найкращий із відомих підхід, який спрацює незалежно від того, з чого саме ви починаєте і що саме намагаєтеся змінити. Викладені стратегії стануть у пригоді всім, хто потребує покрокової інструкції з покращення незалежно від того, що мається на меті - покращення здоров'я чи добробуту, продуктивності праці чи стосунків, а можливо, всього переліченого разом.
Автор, що примушує переглянути сучасні маркетингові підходи.
Тематика
Маркетинг, бренд-менеджмент, PR.
Про що книга
Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу.
Для кого книжка
Книжка для маркетологів, бренд-менеджерів, а також усіх, хто хоче опанувати мистецтво побудови бренду компанії.
Чому варто купувати цю книгу
У цій книжці автор наводить універсальні закони маркетингу, які однаково ефективно працюють у різних країнах і для різних типів компаній: від маленьких фірм до національних брендів, від крафтових товарів чи унікальних послуг до масового продукту.
Про автора
Байрон Шарп — директор Інституту маркетингу імені Еренберґа—Басса Університету Південної Австралії. Дослідження інституту використовують і фінансово підтримують провідні компанії світу, такі як Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen. Автор понад 100 академічних статей.
Книжки на схожу тематику
- «Гра в бренди» Олексій Філановський, «Наш формат», 2019 рік
- «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу» Йона Берґер, «Наш формат», 2015 рік
Відгуки
Маркетологам варто вийти за межі психологічної бульбашки та прочитати цю книжку — або ж вони безнадійно відстануть.
Джозеф Тріподі, Coca-Cola Company
«Як зростають бренди» можна з легкістю назвати головним виданням сучасного маркетингу. Уперше в історії книжка з маркетингу висвітлює не просто перелік теорій та успішні приклади, а наукові закони, які стали результатом багаторічних досліджень та експериментів.
Роман Гавриш, співзасновник агенції Aimbulance
Цитати з книжки
Про зростання брендів
Щоб рости за розміром і популярністю, бренди мають працювати над двома ринковими активами: фізичною и ментальною доступністю. Бренди, які може купити будь-хто будь-де, мають більшу частку на ринку. У цьому також допомагають інноваціі та диференціація — навіть після того, як іх скопіюють конкуренти.
Про дієву рекламу
Реклама працює тоді, коли зачіпає неиронні зв’язки (структури пам’яті) у головах покупців. Маркетологи повинні дослідити ці пропозиціі структури для свого бренда, а тоді створити таку рекламу, яка паразитуватиме на них, нав’язливо підкреслюючи иого особливі переваги.
Про книжку «Полювання на увагу. Як по-справжньому побудувати бренд і збільшити продажі в новому світі соцмереж»
Уявіть: студентка викладає в TikTok відео, як малює з котом на плечі. За два дні ролик збирає мільйони переглядів, а за місяць вона вже має власний бренд мерчу й замовлення з усього світу. Ласкаво просимо у світ торгівлі увагою.
У цій книжці інвестор та експерт із маркетингу з понад 20-річним досвідом показує, як у світі нескінченного скролінгу перетворювати лайки на гроші й будувати бренд, що витримає конкуренцію. Він пояснює, що таке «увага», де її недооцінюють і як зробити її перевагою.
Автор розбирає десятки кейсів: як співпрацювати з інфлюєнсерами, генерувати контент для будь-яких ніш, перетворювати простий товар на предмет класу люкс чи застосовувати соцмережі у виборчих кампаніях. Вайнерчук також розповідає, як «тіктокізація» змінює правила гри, згадує, як ШІ вже формує нову систему маркетингу і чому персоналізовані бренди можуть витіснити корпорації в найближчі 10–15 років.
ПРО АВТОРА
Ґері Вайнерчук — CEO креативної агенції VaynerMedia, креатор і CEO VeeFriends, керівник холдингу VaynerX. Автор бестселерів New York Times, популярний публічний спікер і ранній інвестор у такі компанії, як Facebook, X (Twitter), Tumblr, Venmo, Liquid Death, Coinbase, Slack та Uber. За його соцмережами стежать 45 мільйонів людей, а дописи збирають понад 300 мільйонів переглядів щомісяця на всіх платформах.
ВІДГУКИ НА КНИЖКУ:
Ця книжка про те, як сьогоднішній маркетинг працює насправді — без пафосу, без зайвих ілюзій. Про те, що більше не потрібно роками готувати один ідеальний ролик. Про те, що головна валюта зараз — увага, а головна стратегія — швидкі експерименти.
Ґері Вайнерчук розповідає, як у цьому хаосі тримати хвилю й тестувати гіпотези щодня. Це особливо цінно для тих, хто хоче не сперечатися в кабінетах, а просто діяти. Андрій Федорів, інвестор, маркетолог, засновник Fedoriv Group
КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ:
ЦИТАТИ З ВИДАННЯ:
Уявіть, що увага — це актив. Як нерухомість, наприклад. Якщо п’ятдесят років тому ви вважали, що Малібу стане популярним і ціни на житло там зростуть, то спочатку вивчили б усі нюанси купівлі нерухомості на узбережжі, а потім придбали б якнайбільше, поки ціни не піднялися ще вище. Так само й із рекламними платформами: якщо на них спрямовано багато уваги, а вартість розміщених там історій відносно низька, потрібно діяти рішуче. Певні рекламні платформи мають недооцінену увагу — аналогічно з тим, як у певних містах ще не виросла ціна на нерухомість.
Але важливо розуміти, що недооцінена увага — це не просто про найдешевший рекламний канал. Ідеться про співвідношення ціни і реального охоплення.
Усі борються за одне й те саме місце у стрічці користувача. А найкращий спосіб виграти цю боротьбу — створювати релевантніший контент. Більша релевантність — більше охоплення.
Є два шляхи інвестування: можна вкластися в щось, піти спати й вичікувати, коли інвестиція принесе вам прибуток, а можна торгувати день у день. Це різні підходи, але кожен має право на існування. Колись маркетинг працював за першою моделлю — бренди місяцями планували кампанію, запускали її через традиційні канали, як-от телебачення, і робили ставку на те, що все вдасться. Сучасний маркетинг схожий на безперервну торгівлю: якщо ви не тримаєте руку на пульсі щодня, вас випереджають. А отже, продумувати стратегію слід як ніколи чітко.
«Доставка щастя» — розповідь про великі гроші, велику дружбу і щире людинолюбство; коли за сім’ю є не лише кревні родичі, а й працівники, клієнти і навіть конкуренти. Це історія про хист людини щомиті наповнювати своє життя сенсом, надавати йому елементів інтриги задля особистого щастя і щастя людей, які тебе оточують; викладатися на повну — хай то буде вчасна доставка замовлення клієнтові чи підкорення Кіліманджаро.
Тоні Шею вдалося створити величезне товариство однодумців, справжніх друзів і фанатів своєї справи, людей, які, «доставляючи щастя» іншим, роблять щасливими і себе.
Книжка Річарда Талера — лауреата Нобелівської премії з економіки 2017 року, відзначеного за внесок у галузь поведінкової економіки.
Ця книга є оновленим виданням вже відомої Вам "Поведінкова економіка. Як емоції впливають на економічні рішення".
ТЕМАТИКА
Поведінкова економіка, психологія, фінанси.
ПРО КНИЖКУ
За класичною економічною теорією, люди діють раціонально. Та й самі ми схильні думати, що ухвалюємо рішення з максимальною вигодою для себе. Однак нашим вибором часто керують емоції, і Річард Талер на основі численних досліджень та прикладів із життя переконає вас у цьому. Яких помилок ми як споживачі припускаємося щодня? За яких обставин ми більше схильні до ризику та як ефективно заощаджувати кошти? Про розумні капіталовкладення, гіпотезу ефективного ринку, фреймінг, про наші упередження та самоконтроль він розповідає не лише зрозуміло та цікаво, а й навіть із гумором.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для бізнесменів, маркетологів, державних управлінців, політиків, а також для всіх, хто цікавиться поведінковою економікою та психологією, зокрема процесом прийняття рішень.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Річард Талер доступно розкриває психологію ухвалення рішень і пояснює, як завдяки поведінковій економіці зробити світ кращим.
ПРО АВТОРА
Річард Талер — професор економіки та поведінкових наук Чиказького університету. Науковий співробітник Національного бюро економічних досліджень. Лауреат Нобелівської премії з економіки (2017) за ґрунтовний внесок у дослідження економічної поведінки та психології покупців. Був одним із радників Барака Обами. Автор економічних колонок для New York Times, а також п’яти книжок, зокрема «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір» («Наш формат», 2017).
КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ
- «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Кас Санстейн, Річард Талер, «Наш формат», 2017 рік
- «Фішинг. Хто і як маніпулює вашим вибором», Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер, «Наш формат», 2017-2021 рік
- «Мислення швидке й повільне», Деніел Канеман, «Наш формат», 2017-2022 рік
ВІДГУКИ ПРО КНИЖКУ
Креативний геній, який заклав підвалини поведінкової економіки, також є майстерним оповідачем із прекрасним почуттям гумору. Його таланти поєдналися в цій чудовій книжці. Деніел Канеман, нобелівський лауреат з економіки, автор бестселера «Мислення швидке й повільне»
Річард Талер був в епіцентрі найважливішої революції в економіці за останні 30 років. У цій захопливій праці він обґрунтовує принципи поведінкової економіки й пояснює, чому її не сприймали. Обов’язково прочитайте книжку. Це найкращий путівник новою та цікавою економікою. Роберт Шиллер, нобелівський лауреат з економіки, співавтор книжки «Фішинг. Хто і як маніпулює вашим вибором»
ЦИТАТА
Що заважає людям заощаджувати
Першою перешкодою є інерція. Як свідчать дослідження, більшість людей вважають, що повинні більше заощаджувати у своїх планах пенсійних заощаджень, і планують зайнятися цим найближчим часом. Але потім вони відкладають це у довгий ящик, так ніколи і не змінивши свою норму заощаджень. Другою перешкодою є страх утрат. Ми знаємо, що люди ненавидять втрачати і, зокрема, ненавидять бачити, що їхня заробітна плата зменшується. Третя перешкода була пов’язана із самоконтролем. Основний висновок дослідження цієї теми полягав у тому, що ми здатні краще себе контролювати, коли йдеться про майбутнє, а не про теперішнє. Навіть у дітей із «зефірного» експерименту Вальтера Мішеля не виникало б жодних проблем, якби їм сьогодні дали вибрати між одним шматочком зефіру завтра о 14:00 чи трьома шматочками завтра о 14:15. Однак ми знаємо, що якщо запропонувати їм такий самий вибір завтра о 14:00, мало хто зможе почекати до 14:15. Їм властиве упередження поточного моменту.
«Маркетингові війни» висвітлюють основні принципи успішного маркетингу з погляду військової справи. Автори Ел Райс і Джек Траут беруть за основу працю Карла фон Клаузевіца «Про війну» й адаптують її для зовсім іншої, здавалося б, сфери. Це не просто їхня вигадка чи вдала метафора — це тонко помічена особливість функціонування маркетингу. Відповідно до розміру й статусу компанії, автори пропонують кілька маркетингових стратегій, зокрема удар із флангу і партизанську війну. Власні переконання автори підкріплюють прикладами визначних маркетингових протистоянь: пивної війни, війни за колу, бургерної війни, комп’ютерної війни.
Книга кінозірки й оскароносного актора Метью Макконагі очолила книжкові топи ще до свого виходу у світ. У ній він пропонує читачам ознайомитися з уроками, які дало йому життя, й переконатися, що справа — не в перемозі чи успіху, а в тому, як ви сприймаєте ці уроки. В основу книги лягли щоденникові записи Макконагі, які він вів протягом понад 30 років.
Актор занотовував успіхи й невдачі, а ще — випадки, які змушували дивуватися й сміятися. Його книга про те, як насолоджуватися життям й усім, що воно пропонує. Як замість стресу отримувати задоволення. Як більше веселитися й менше страждати. Як любити людей і бути справедливим. Як знаходити сенс в усьому й більше бути собою. Його книга — своєрідний посібник, що допоможе ловити на дорозі життя якомога більше зелених вогнів світлофорів, а жовті й навіть червоні сприймати як сигнали про те, що незабаром загориться зелене світло.
Миттєвий бестселер New York Times
У бізнесі ви той, кого ви наймаєте
Ви витрачаєте все своє професійне життя на вирішення мільйонів проблем, які надокучають вашому бізнесу, але й надалі виснажені, не заробляєте стільки, скільки бажаєте і зовсім не маєте часу робити те, що хочете? Ваша головна проблема не що — стратегії, процеси, вибір товарів і послуг, а хто — люди, яких ви призначили ухвалювати рішення, керувати продажами, збирати продукт і, навіть, сидіти у кабінеті із табличкою «директор». Підбір персоналу — це і є головна перешкода, з якої починається або справжня бізнес-магія, або ж проблеми.
«Хто. Як наймати найкращих» — це практичний посібник ключових бізнес-компонентів із вірогідністю успіху 90%. Понад 1300 годин інтерв'ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами дозволили Джеффу Смарту і Ренді Стріту сформувати прості та дієві кроки, які допоможуть підібрати потрібних людей для досягнення успіху. Адже ті, кого ви наймаєте визначають ваш бізнес.
Чому варто прочитати книжку «Хто. Як наймати найкращих»?
- Допоможе визначати результати, яких ви прагнете та генерувати потік А-гравців, застосовуючи тактику бізнесменів-мільярдерів.
- Навчить ставити правильні запитання на співбесідах, що допоможе відрізняти гравців А від кандидатів В або С;
- Розкриє методи, як привертати увагу людини, яку ви хочете найняти, наголошуючи на тих моментах, які найбільше хвилюють кандидата.
- Написана на основі понад 1300 годин інтерв'ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами.
- Прості та зрозумілі кроки, які допоможуть вам підібрати потрібних людей для досягнення оптимального успіху.
- Дякуємо Genesis за ідею і підтримку цього видання.
Автори:
Доктор Джефф Смарт є головою та засновником ghSMART, глобальної консалтингової, освітньої та аналітичної компанії з питань лідерства.
Ренді Стріт — керівний партнер ghSMART. Понад 25 років він консультує ради директорів, генеральних директорів та виконавчі команди з різних питань — від зміни генерального директора до управлінського аудиту, регулярно допомагає їм підбирати і розвивати команди, які досягають успіху.
Цитати
Ваша проблема номер один — хто.
Не що.
Що — це стратегії, які ви вибираєте, товари та послуги, які продаєте, і процеси, які використовуєте. Усе своє професійне життя ви можете шукати розв’язання для мільйона проблем що, які надокучають вашому бізнесу. Як і робить більшість менеджерів. На жаль, якщо зосереджуватися винятково на питанні що, ви й надалі втомлюватиметеся, зароблятимете менше, ніж бажаєте і не матимете часу робити те, що хочете.
Або ж сьогодні можете вирішити зосередитися на питанні хто.
Хто — це люди, яких ви призначаєте ухвалювати рішення що. Хто керує вашим відділом продажів? Хто складає ваш продукт? Хто сидить у кабінеті з табличкою «директор»? Із хто починається магія або ж зароджуються проблеми.
У бізнесі ви ті, кого наймаєте. Найміть Гравців C, і завжди програватимете конкурентам. Найміть Гравців B і, можливо, ваші справи будуть непогані, але на цьому так і залишиться. Найміть Гравців А, і життя стане вельми цікавим, незалежно від ваших цілей.
Люди, з якими ви спілкуєтеся щодня, — найпродуктивніші з доступних вам джерел кадрів. Ця ідея поширюється на ваші особисті й соціальні кола. Підозрюємо, одне з перших запитань, яке ви чуєте, коли знайомитеся із кимось, — це «Чим ви займаєтеся?». Коли відповісте на нього наступного разу (мабуть, за тиждень чи два, якщо наш досвід чогось вартий), поцікавтеся: «Ось я розповів вам, чим займаюся. А хто з найталановитіших людей, яких ви знаєте, добре підійшов би моїй компанії?». Зробіть так, і перетворите звичайне запитання соціалізації на спосіб пошуку кандидатів.
Ефективна взаємодія з грошима не обов’язково залежить від знань. Вона залежить від того, як ви поводитеся. А навчитися певної поведінки складно, навіть справді розумним людям. Інвестування грошей, особисті фінанси, рішення для бізнесу — усе це зазвичай вивчають як математичні дисципліни, де дані й формули точно підказують необхідні кроки. Та в реальному світі люди не ухвалюють фінансових рішень на основі електронних таблиць. Вони приймають такі рішення за обіднім столом чи в переговорній, де докупи змішуються особиста історія, унікальний світогляд, его, самолюбство, маркетинг і всілякі випадкові стимули. У книзі «Психологія грошей» знаний автор Морґан Гаусел розповідає дев’ятнадцять коротких історій про дивні способи сприйняття грошей і навчає, як краще осягнути цю тему, одну з найважливіших у житті.
«Від хорошого до величного» — настільна книга провідних топ-менеджерів світу. Продано понад 3 000 000 примірників. Видання перекладене більше ніж тридцятьма мовами.
Книга є перевиданням вже відомої вам - «Від хорошого до величного»
ТЕМАТИКА ВИДАННЯ ДЖИМА КОЛЛІНЗА
Бізнес, менеджмент, культура компанії, лідерство, технології.
ПРО КНИЖКУ «ВІД ХОРОШОГО ДО ВЕЛИЧНОГО»
У цій книжці Джим Коллінз аналізує діяльність і структуру компаній, яким вдалося здійснити прорив у вищу лігу бізнесу. Він відібрав фірми, які, попри всі кризи, п’ятнадцять років поспіль показували найкращі результати у своїй галузі. Як Gillette, Kimberly-Clark, Philip Morris та іншим вдалося взяти настільки високу планку? Джим Коллінз вивів формулу — дев’ять кроків, які дозволять розкрутити маховик успіху до швидкості, яка приносить шалені прибутки.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА «ВІД ХОРОШОГО ДО ВЕЛИЧНОГО» ДЖИМА КОЛЛІНЗА
Для якнайширшого кола читачів, усіх, хто цікавиться бізнесом, менеджментом, саморозвитком. Особливо зацікавить СЕО, менеджерів та стартаперів.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Якщо ви відчуваєте, що до певного етапу піднімалися вгору, а вже кілька років пробуксовуєте на місці, то ця книжка — той червоний прапорець, який покаже, що ви робите не так і куди слід почати рухатися, щоб пробитися у вищу лігу бізнесу. Джим Коллінз пояснить, як вивести компанії, громадські і державні організації та установи з хорошого на величний рівень.
ПРО АВТОРА
Джим Коллінз — американський бізнес-консультант і письменник. Автор книжок «Від хорошого до величного», «Величні за власним вибором», «Зроблено на совість». Публікується в Harvard Business Review, BusinessWeek, Fortune та інших виданнях. Живе у Боулдері, штат Колорадо.
ІНШІ КНИЖКИ АВТОРА
- «Величні за власним вибором(нове вид.)» Джим Коллінз, Мортен Т. Хансен, «Наш Формат», 2022 рік
- «Більше, ніж бізнес 2.0. Від маленької компанії до лідера ринку» Джим Коллінз, Білл Лейзер, «Наш Формат», 2023 рік
ВІДГУКИ ПРО БЕСТСЕЛЛЕР «ВІД ХОРОШОГО ДО ВЕЛИЧНОГО»
Топ-менеджерам варто негайно купити цю книжку. USA Today
Коллінз і його дослідницька команда знайшли відповідь на одне з найголовніших питань бізнесу Fortune
Це бізнес-ідея року. Fast Company
ЦИТАТИ З БЕСТСЕЛЛЕРА ДЖИМА КОЛЛІНЗА
Загальнолюдська проблема
Твердження про те, що хороше — ворог величного, стосується не лише бізнесу. Це загальнолюдська проблема. Якщо нам вдасться знайти ключ до питання, як перейти від хорошого до величного, то наше дослідження буде корисним для організації будь-якого типу. Хороші школи зможуть стати величними школами. Хороші газети величними газетами. Хороші церкви величними церквами. Хороші урядові організації величними урядовими організаціями. А хороші компанії неодмінно стануть величними компаніями.
Дзеркало й вікно
Лідери п’ятого рівня дивляться у вікно, приписуючи успіх компанії тим факторам, що не пов’язані з ними самими. Коли вони не можуть знайти конкретної людини або події, завдяки якій це сталося, то списують усе на удачу. При цьому вони дивляться у дзеркало, щоб взяти на себе відповідальність, а не скаржитися на невезіння, коли справи йдуть не дуже добре. Лідери компаній із групи порівняння роблять абсолютно протилежне. Вони дивляться у вікно, щоб звинуватити когось іншого у поганих результатах. Проте вони годинами вдивляються у дзеркало, щоб приписати собі заслуги, коли справи йдуть добре.
Люди в автобусі
Керівники величних компаній не вирішували наперед, куди прямуватиме автобус, щоб потім набрати у нього пасажирів. Ні, вони спочатку набирали в автобус потрібних людей (і висаджували непотрібних), а потім вирішували, куди прямувати. По суті вони говорили: «Послухайте, я не знаю, куди нам треба їхати. Проте одне я знаю точно: якщо ми візьмемо в автобус потрібних людей, і вони будуть на своїх місцях, а тих, хто нам не підходить, висадимо, то обов’язково зрозуміємо, до якого чудового місця нам слід рухатися».
Прискорювач
Ті, хто створив величні компанії, розуміють, що основним прискорювачем зростання компанії є не ринки чи технології, не конкуренція чи продукція. Має значення одне-єдине: здатність знайти і втримати у компанії правильних людей.
Дивитися в очі суворій реальності
Так, керівництво повинне мати власне бачення ситуації. Проте воно також відповідає за створення такого оточення, у якому чують правду і протистоять грубим фактам. Є величезна різниця між можливістю «відверто висловлюватися» і можливістю бути почутим. Керівники компаній моделі «від хорошого до величного» розуміли цю відмінність, створюючи таку корпоративну культуру, у якій люди мали можливість бути почутими і, зрештою, розповісти правду, яку почують.
Пристрасть
Можливо здається дивним вважати таку нетривку і ефемерну річ, як пристрасть, невід’ємною частиною стратегічної моделі розвитку. Проте у всіх компаніях моделі «від хорошого до величного» пристрасть стала основною частиною концепції їжака. Ви не можете набути пристрасть, як і не можете мотивувати своїх співробітників бути пристрасними. Ви можете лише визначити, що викликає пристрасть у вас і в тих, хто навколо вас.
Посібник для підприємців, які прагнуть створювати корисні товари та послуги, будувати міцні стосунки зі споживачами і не викидати грошей на вітер
ТЕМАТИКА
Бізнес, підприємництво, менеджмент, лідерство, техніки продажу, інновації.
ПРО КНИЖКУ
Щоб зробити бізнес успішним, варто знайти клієнтський сегмент і задовольнити його потреби — звучить майже як аксіома. Та як дізнатися, що саме потрібно споживачеві? І як не помилитися? Відповісти на ці питання допоможе друга книжка Александера Остервальдера й команди практиків, присвячена розробленню ціннісних пропозицій. Це своєрідна шпаргалка для вибагливого бізнесмена-практика. Автори пояснюють, як розробляти ціннісні пропозиції й тестувати їх, не витрачаючи зайвих грошей і часу, як ставити себе на місце користувача, переводити команду з режиму «проспати нудну нараду» на «працювати злагоджено й ефективно». Щоб не гаяти читацький час, автори подають інформацію доступно й структуровано, без зайвих сторінок. Запропоновані інструменти й історії успішних компаній ідеально доповнюють бізнес-комікси.
ДЛЯ КОГО ВИДАННЯ
Книжка стане незамінним помічником для тих, хто лише починає власну справу, а також для всіх підприємців і бізнесменів, які бажають успішно реалізовувати проєкти, збільшувати ефективність роботи своєї команди і зрештою пропонувати клієнтам те, чого вони хочуть.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автори книжки покроково показують, як створити привабливий товар чи пропозицію, від якої споживачі не зможуть відмовитися. А цікава візуалізація максимально сприяє освоєнню їхніх ідей і спонукає застосовувати навички на практиці.
ПРО АВТОРІВ
Александер Остервальдер — оратор і консультант із питань інноваційних бізнес-моделей. Його практичний підхід до проєктування інноваційних бізнесмоделей, розроблений спільно з доктором Івом Піньє, практикується різногалузевими компаніями по всьому світу.
Ів Піньє — професор менеджменту інформаційних систем. Активний учасник багатьох науково-дослідних проєктів зі створення інформаційних систем, розробки технічних завдань, менеджменту інформаційних технологій, інновацій та інтернет-бізнесу.
Ґреґ Бернарда — мислитель, творець і фасилітатор. Працював із такими компаніями, як Colgate, Volkswagen, Harvard Business School і Capgemini. Має ступінь MBA (Oxford Saïd) і є сертифікованим коучем бізнес-моделі Strategyzer.
Алан Сміт — підприємець, отримав освіту в області дизайну, працював у кіно, телебаченні, друкованих виданнях, інтернеті. Є співзасновником Strategyzer, де разом із командою створює контент для бізнесменів.
ІНШІ КНИЖКИ АВТОРІВ
ЦИТАТИ
Про вихідні точки
Всупереч поширеній думці, успішні нові пропозиції не завжди повинні починатись із дослідження клієнта. Однак вони завжди повинні завершуватися увагою до завдань, проблем і переваг, важливих для клієнта.
Про «знеболювальні» для клієнтів
Успішна ціннісна пропозиція зосереджується на важливих проблемах, зокрема на тому, що «болить» клієнтові найдужче. Вам не потрібно пропонувати знеболювальне для кожної проблеми, яку ви ідентифікували в профілі клієнта, — жодна ціннісна пропозиція не здатна це забезпечити. Хороші ціннісні пропозиції часто зосереджуються не на всіх видах болю, а тільки на декількох, які вони здатні вгамувати.
У ваших руках книжка, яка допоможе в будь-якій справі — від зведення хмарочоса до ремонту на кухні. Прочитавши її, ви навчитеся мислити нестандартно, але не надто довго. Перестанете розглядати психологію і владу як окремі сили. Навчитеся ставити правильні запитання, перш ніж вимагати правильних відповідей, і думати справа наліво. Надійно триматимете в полі зору правильні орієнтири. Приймете той факт, що жоден процес не є ідеальним. А ще по-новому подивитеся на прогнозування й управління ризиками, аналізуючи досвід світових компаній: Amazon, Pixar, Apple, Mass Transit Railway (MTR), Tesla, Facebook тощо.
Це буде захоплива бізнес-подорож, кінцева станція якої — ваш гарантований успіх без небезпечних затримок, нестач i перевитрат.
Людське життя сміхотворно коротке. Все, що ми маємо — це в середньому 4 тисячі тижнів, або ж 80 років. Усвідомивши це, вам точно перехочеться витрачати свій час на скроління соцмереж. В погоні за продуктивністю та намаганням все встигати, ми часто втрачаємо зв’язок із самими собою, забуваємо, що для нас справді важливо. Пріоритетність розмивається, а бажання завжди досягати максимальних результатів робить нас надміру тривожними, викликає стрес і роздратування. Як зрозуміти, що для нас є справді важливим, а що не варте і крихти нашого часу? Як наповнити своє життя сенсом та зосередитись на справді важливих для нас речах?
Так, чотири тисячі тижнів — це справді мало. Але цього точно достатньо, щоб прожити усвідомлене та наповнене життя.
Про автора:
Олівер Беркмен — британський журналіст і письменник, у 2015 році отримав нагороду за найкращу наукову історію року (Science Story of the Year) про людську свідомість. Колумніст у The Guardian, автор двох бестселерів.
Чим хороша ця книжка:
Автор поєднує підходи стародавніх та сучасних філософів, психологів та духовних вчителів, щоб вибудувати свою теорію про управління часом. Саме тому знання, які він виклав у цій книжці, не старіють і не втрачають свою актуальність і до сьогодні, бо базуються на вічних цінностях.
Дає зрозуміти, що наші цілі часто формуються під впливом нав’язаних нам ідеалів. Беркмен доводить, що кожен має сам вирішити, що для нього є найважливішим і витрачати свій час саме на це.
Ненав’язливо, доступно та з гумором автор висловлює прості, але вічні істини людського буття;
На прикладах та історіях з античності автор розповідає, як відкидати неважливе та займатися тим, що є найбільш цінним саме для вас.
