Я рекомендую стартапам читати книги про маркетинг, а маркетологам про стартапи

Настав час припинити марнувати свій і чужий час та почати змінювати світ на краще, зокрема й у галузі бізнес-технологій. Саме завдяки книжці The Lean Startup навчитися створювати власний прибутковий бізнес зможе кожен. Безумовно, читачі неабияк надихнуться концепцією Еріка Ріса — успішного підприємця, викладача Гарвардської школи бізнесу, консультанта з розвитку стартапів.

«Бізнес — занадто важлива справа, щоб покладатися на щасливий збіг обставин. Ця книжка — огляд ключових інноваційних методів, які використовують Google, Toyota, Facebook, і вони ефективні в будь-якому бізнесі...»,— Скотт Кук, засновник і голова виконавчого комітету компанії Intuit

Книга «The Lean Startup. Як постійні інновації створюють радикально успішний бізнес» — це нонфікшн із менеджменту та управління від Еріка Ріса, американського підприємця й консультанта із розробки та запуску стартапів.

Завдяки багаторічному досвіду роботи автор зрозумів: кожна людина здатна побудувати власний бізнес. Одначе не всі ініціативи витримують тиск конкуренції — і це відбувається через труднощі в адаптації до умов надзвичайної невизначеності. Та як діяти, щоб компанія не збанкрутувала на початку своєї роботи, приносила стабільний дохід і вирізнялася на ринку? Про це все розповість Ерік Ріс. Він розкриє таємниці підприємництва й поділиться з читачами секретом успіху зі створення життєздатного стійкого бізнесу.

• Перевидання книги 2016 року публікації у колаборації Vivat і Vchasno Group.
• Рейтинг 4,11 на Goodreads із понад 356,4 тис. оцінок.
• Рейтинг 4,5 на Amazon із понад 17,2 тис. оцінок.

Побудова компанії за чіткими інструкціями Еріка Ріса

Нонфікшн із саморозвитку «Стартап без помилок. Посібник зі створення успішного бізнесу з нуля» автор поділив на три частини — «Бачення», «Сідаємо за кермо» та «Набираємо швидкість». Так бізнесмен поступово розповідає про сутність стартапів, труднощі, що з'являються в процесі їхньої розробки, та важливість інтеграції методологій менеджменту нового типу в розв'язання проблем, які виникають у ході моделювання ініціативи.

Автор переконаний: для створення успішних компаній необхідно дотримуватися чіткої стратегії управління. Спираючись на науковий підхід ефективного виробництва, Ерік Ріс розробив унікальну концепцію ощадливого стартапу, яка допомагає організації розвиватися, навіть якщо в неї немає великого капіталу. Ця система базується на п'ятьох принципах, керуючись якими можна удосконалити будь-яку підприємницьку стратегію.

Бізнес-література про шлях до життєздатної культури інновацій

У книзі The Lean Startup Ерік Ріс фокусується на розкритті особливостей ощадливого стартапу, висвітлюючи його концептуальні засади. Відтак автор говорить, що потенційні бізнесмени є всюди, а сам стартап є підприємництвом, а не просто продуктом. Це перші два принципи методології. У третьому, під назвою «підтвердження фактами», бізнесмен пояснює: ініціативи існують не тільки для того, щоб виробляти, просувати товар і задовольняти потреби споживачів, а й розширювати свої можливості завдяки експериментам.

Репрезентуючи четвертий елемент концепції, автор розповідає про цикл «створив-оцінив-навчився». Він пояснює, як важливо втілювати ідеї в продукти та не забувати про підтримку зворотного зв'язку з клієнтами. За результатами дослідження реакції споживачів слідує розгляд ризиків і прийняття рішення продовжувати або змінити напрямок дій, де підприємець мусить продемонструвати свою гнучкість. Останнім принципом є облік інновацій, яким Ерік Ріс обґрунтовує цінність стратегічної оптимізації часу, витрат і зусиль.

Як створити мінімально робочий продукт і розпочати роботу?

Підприємець впевнений: життєздатний стійкий бізнес потребує розробки Minimum Viable Product на ранніх стадіях моделювання ініціативи, адже мінімально робочий продукт потрібен для запуску циклу «створив-оцінив-навчився». Автор говорить, що MVP визначає траєкторію розвитку компанії, одначе йому потрібно бути не ідеальним, а потенційно успішним.

Утім, чому перший продукт не має бути досконалим, і як правильно реалізувати ініціативу та позиціювати свій проєкт на ринку? Про це та більше можна дізнатися, якщо купити «The Lean Startup. Як постійні інновації створюють радикально успішний бізнес».

Нашпигована заснованими на фактах стратегіями із самовдосконалення, книга "Атомні звички" навчить, як набути манер і навиків, що працюватимуть на вас, а не проти вас.

У книзі Джеймс Клір ділиться надзвичайно цікавою і по-справжньому продуктивною методикою напрацювання корисних звичок. В її основі лежить поняття чотириступеневої моделі звичок (подразник, прагнення, відгук, винагорода), а також чотири породжені цією моделлю закони зміни поведінки.

Дізнайтеся, як:

• Знайти час для нових звичок (навіть коли життя шалено несеться);
• Подолати нестачу мотивації та сили волі;
• Створити комфортні умови, щоб швидше досягти успіху;
• Повернутися на правильний шлях, коли збилися з курсу;
• ...і багато іншого.

Викладений матеріал підтверджується результатами наукових досліджень, проте книгу слід трактувати не як наукову розвідку, а як посібник з експлуатації, що містить мудрі практичні поради та пояснення механізмів створення і змінювання власних звичок. Єдиного правильного способу набуття корисних звичок, звісно, не існує, але автор пропонує найкращий із відомих підхід, який спрацює незалежно від того, з чого саме ви починаєте і що саме намагаєтеся змінити. Викладені стратегії стануть у пригоді всім, хто потребує покрокової інструкції з покращення незалежно від того, що мається на меті - покращення здоров'я чи добробуту, продуктивності праці чи стосунків, а можливо, всього переліченого разом.

Ефективна взаємодія з грошима не обов’язково залежить від знань. Вона залежить від того, як ви поводитеся. А навчитися певної поведінки складно, навіть справді розумним людям. Інвестування грошей, особисті фінанси, рішення для бізнесу — усе це зазвичай вивчають як математичні дисципліни, де дані й формули точно підказують необхідні кроки. Та в реальному світі люди не ухвалюють фінансових рішень на основі електронних таблиць. Вони приймають такі рішення за обіднім столом чи в переговорній, де докупи змішуються особиста історія, унікальний світогляд, его, самолюбство, маркетинг і всілякі випадкові стимули. У книзі «Психологія грошей» знаний автор Морґан Гаусел розповідає дев’ятнадцять коротких історій про дивні способи сприйняття грошей і навчає, як краще осягнути цю тему, одну з найважливіших у житті.

Чи відчували ви коли-небудь, що викладаєтеся на повну, але не отримуєте бажаного результату? Перепрацьовуєте й водночас не займаєтеся тим, чим потрібно?.. Ґреґ Маккеон пропонує власну концепцію Есенціалізму, завдяки якій ви навчитеся помічати найсуттєвіше, відкидати непотрібне й устигати найважливіше.

Це книга для підприємців, менеджерів, а також усіх, хто прагне навчитися ефективно організовувати власне життя і діяльність; хто почуваєтеся постійно зайнятим, але не надто продуктивним; кому здається, що хтось або щось краде в них час.

Ґреґ Маккеон — бізнес-консультант, фахівець із питань лідерства та стратегічного планування. Засновник і головний виконавчий директор компанії THIS Inc., серед клієнтів якої Apple, Google, Pixar, Facebook, Twitter і Yahoo. Автор блогу для Harvard Business Review.

«Есенціалізм» — дієва протиотрута від нинішнього божевілля, яке вражає наші життя. Читайте книжку без поспіху, зупиняючись, щоб обміркувати, як ви можете застосувати ідеї Ґреґа Маккеона у своєму житті. Ви робитимете менше, але краще, і помітите, як шаленство минає. Роберт Саттон, викладач Стенфордського університету, автор бестселера «Мудакам тут не місце»

Миттєвий бестселер New York Times

У бізнесі ви той, кого ви наймаєте

Ви витрачаєте все своє професійне життя на вирішення мільйонів проблем, які надокучають вашому бізнесу, але й надалі виснажені, не заробляєте стільки, скільки бажаєте і зовсім не маєте часу робити те, що хочете? Ваша головна проблема не що — стратегії, процеси, вибір товарів і послуг, а хто — люди, яких ви призначили ухвалювати рішення, керувати продажами, збирати продукт і, навіть, сидіти у кабінеті із табличкою «директор». Підбір персоналу — це і є головна перешкода, з якої починається або справжня бізнес-магія, або ж проблеми.

«Хто. Як наймати найкращих» — це практичний посібник ключових бізнес-компонентів із вірогідністю успіху 90%. Понад 1300 годин інтерв'ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами дозволили Джеффу Смарту і Ренді Стріту сформувати прості та дієві кроки, які допоможуть підібрати потрібних людей для досягнення успіху.  Адже ті, кого ви наймаєте визначають ваш бізнес.

Чому варто прочитати книжку «Хто. Як наймати найкращих»?

• Допоможе визначати результати, яких ви прагнете та генерувати потік А-гравців, застосовуючи тактику бізнесменів-мільярдерів.
• Навчить ставити правильні запитання на співбесідах, що допоможе відрізняти гравців А від кандидатів В або С; 
• Розкриє методи, як привертати увагу людини, яку ви хочете найняти, наголошуючи на тих моментах, які найбільше хвилюють кандидата.
• Написана на основі понад 1300 годин інтерв'ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами. 
• Прості та зрозумілі кроки, які допоможуть вам підібрати потрібних людей для досягнення оптимального успіху.
• Дякуємо Genesis за ідею і підтримку цього видання.

Автори:

Доктор Джефф Смарт є головою та засновником ghSMART, глобальної консалтингової, освітньої та аналітичної компанії з питань лідерства. 

Ренді Стріт — керівний партнер ghSMART. Понад 25 років він консультує ради директорів, генеральних директорів та виконавчі команди з різних питань — від зміни генерального директора до управлінського аудиту, регулярно допомагає їм підбирати і розвивати команди, які досягають успіху.

Цитати 

Ваша проблема номер один — хто. 

Не що. 

Що — це стратегії, які ви вибираєте, товари та послуги, які продаєте, і процеси, які використовуєте. Усе своє професійне життя ви можете шукати розв’язання для мільйона проблем що, які надокучають вашому бізнесу. Як і робить більшість менеджерів. На жаль, якщо зосереджуватися винятково на питанні що, ви й надалі втомлюватиметеся, зароблятимете менше, ніж бажаєте і не матимете часу робити те, що хочете. 

Або ж сьогодні можете вирішити зосередитися на питанні хто. 

Хто — це люди, яких ви призначаєте ухвалювати рішення що. Хто керує вашим відділом продажів? Хто складає ваш продукт? Хто сидить у кабінеті з табличкою «директор»? Із хто починається магія або ж зароджуються проблеми.

У бізнесі ви ті, кого наймаєте. Найміть Гравців C, і завжди програватимете конкурентам. Найміть Гравців B і, можливо, ваші справи будуть непогані, але на цьому так і залишиться. Найміть Гравців А, і життя стане вельми цікавим, незалежно від ваших цілей.

Люди, з якими ви спілкуєтеся щодня, — найпродуктивніші з доступних вам джерел кадрів. Ця ідея поширюється на ваші особисті й соціальні кола. Підозрюємо, одне з перших запитань, яке ви чуєте, коли знайомитеся із кимось, — це «Чим ви займаєтеся?». Коли відповісте на нього наступного разу (мабуть, за тиждень чи два, якщо наш досвід чогось вартий), поцікавтеся: «Ось я розповів вам, чим займаюся. А хто з найталановитіших людей, яких ви знаєте, добре підійшов би моїй компанії?». Зробіть так, і перетворите звичайне запитання соціалізації на спосіб пошуку кандидатів.

Це оновлене видання вже відомої вам книги

"Від нуля до одиниці"

Бестселер New York Times від легенди Кремнієвої долини

ТЕМАТИКА

Технологія створення стартапів, ідеї, бізнес, монополія, підприємництво

ПРО КНИЖКУ «ВІД НУЛЯ ДО ОДИНИЦІ»

Це курс лекцій Пітера Тіля Computer Science 183: Startup, який він прочитав у 2012 році студентам Стенфордського університету. Обговорення ідей і досвіду викладача як успішного підприємця й інвестора вийшло за межі університетського кампусу — на сторінки видання New York Times. Блейк Мастерс, один із найнаполегливіших слухачів курсу, упорядкував нотатки з лекцій і розмістив їх онлайн — текст став сенсацією в інтернеті. Згодом Пітер Тіль вирішив видати напрацювання окремою книжкою, і Блейк Мастерс став її упорядником. У 2014 році видання очолило рейтинги The New York Times, здобувши визнання ділових кіл і масової аудиторії.

ДЛЯ КОГО ВИДАННЯ

Для підприємців, топменеджерів і всіх, хто прагне реалізувати нові бізнес-ідеї, які змінять світ і майбутнє.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Книжка стане пусковим механізмом для тих, хто прагне мислити категоріями стартапів і створювати нове, а не копіювати відпрацьовані шаблони. Автор переконує: роблячи те, що вже знаємо, ми рухаємо світ від 1 до n, додаючи більше чогось вже знаного; проте щоразу, коли створюємо щось нове, ми ступаємо від 0 до 1.

ПРО АВТОРІВ

Пітер Тіль — американський бізнесмен німецького походження, співзасновник PayPal (1998), інвестор, мільярдер, управитель хеджфондів. Був одним із перших інвесторів Facebook, нині входить до ради директорів найбільшої світової соціальної мережі.

Блейк Мастерс — співзасновник компанії Judicata і партнер інвестиційної компанії Founders Fund. Був президентом Фонду Пітера Тіля та головним операційним директором Thiel Capital.

ВІДГУКИ ПРО КНИЖКУ «ВІД НУЛЯ ДО ОДИНИЦІ»

Ця книжка пропонує абсолютно нові, свіжі ідеї про те, як створити цінності світового масштабу. Марк Цукерберг, генеральний директор Facebook

Пітер Тіль збудував кілька інноваційних компаній, що здійснили прорив... «Від нуля до одиниці» розповідає, як він це зробив. Ілон Маск, генеральний директор Tesla та SpaceX

КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ

• «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, Ґреґ Бернарда, Алан Сміт, «Наш Формат», 2023
• «Від хорошого до величного» (оновл. вид.), Джим Коллінз, «Наш Формат», 2022

ЦИТАТИ З КНИЖКИ «ВІД НУЛЯ ДО ОДИНИЦІ»

Про цінність компанії

«Яку цінну компанію ніхто не створює?» Це питання складніше, ніж здається, тому що ваша компанія може створювати велику цінність, не стаючи дуже вартісною сама по собі. Замало створити цінність — ви також повинні присвоїти собі її частину. Це означає, що навіть дуже великі підприємства можуть бути поганими.

Стартап нагадує шлюб

Коли ви починаєте нову справу, насамперед ухваліть головне рішення: кого взяти в партнери? Вибір співзасновника майже так само важливий, як вибір чоловіка, а конфлікт колишніх партнерів виглядає так само огидно, як розлучення. На початку відносин партнери зазвичай сповнені оптимізмом. Адже тверезо думати про можливі проблеми так неромантично. От про них і не думають. Але якщо суперечності між партнерами стануть нерозв’язними, компанія неминуче стане жертвою конфлікту.

Як збудувати величну й сталу компанію, яка надовго переживе свого засновника

Ще 1992 року Джим Коллінз у співавторстві з Біллом Лазьє написав бестселер Beyond Entrepreneurship, на якому зросло ціле покоління управлінців. А 2020 року Коллінз майже подвоїв текст видання численними есе. Чому важливо формувати корпоративне бачення? Чим відрізняється мета компанії від її місії? Про що свідчать основні фінансові показники? Як гарну ідею перетворити на інновацію? Відповіді — у цій роботі на численних прикладах з історії таких гігантів, як IBM, HP, Walmart, та менших, але успішних і сталих компаній.

Ця книжка про те, як маловідомі бізнеси стають величними і завдяки чому — а головне, кому — величні компанії зберігають свій статус протягом десятиріч і довше. У ваших руках — квиток на подорож шляхами найуспішніших лідерів бізнесу і детальні інструкції з побудови не просто величної, а сталої компанії, яка надовго переживе свого засновника.

Джим Коллінз — американський бізнес-консультант і письменник. Автор книжок «Від хорошого до величного», «Величні за власним вибором», «Зроблено на совість». Публікується в Harvard Business Review, BusinessWeek, Fortune та інших виданнях.

Білл Лазьє — почесний професор Стенфордської юридичної школи. Він працював у багатьох великих корпораціях, зокрема Diamond Rentals, American Security Products, Yes Reading, BUILD, Interplast, SCRMA та Stanford Bookstore.

ВІДГУК ПРО КНИЖКУ «БІЛЬШЕ НІЖ БІЗНЕС 2.0»

“Для мене це книжка про людей і про лідерство. Про те, як лідери об’єднують людей в організації, згуртовують  їх навколо цілей і, м’яко надихаючи, ведуть уперед.

Моя порада підприємствам, молодим  та зрілим компаніям дуже проста – just do it! 

Ця книжка настільки конкретно описує, що і як потрібно зробити, що найпростіший спосіб підняти свою компанію на новий рівень,  – просто це зробити.” Андрій Федорів, засновник маркетингової агенції Fedoriv Agency

Ключем до масштабування бізнесу є не талант чи стратегія, а підприємницьке мислення, яке можна (і треба) розвивати. У цьому впевнений Рід Гофман — один із найуспішніших підприємців Кремнієвої долини, засновник LinkedIn та ведучий подкасту «Майстри масштабування», на основі якого і побудована ця книжка.

У ній вміщені інтерв'ю із лідерами знакових компаній, включаючи Apple, Nike, Netflix, Spotify, Starbucks, Google, Instagram і Microsoft, а також з тими підприємцями, які тільки розпочинають свій шлях, але вже встигли гучно заявити про себе сміливими стартапами — 23andMe, TaskRabbit, Black List і Walker&Co. Додаючи до цього власний досвід засновника та інвестора, Рід Гофман створює унікальний посібник, який надихне вас переосмислити власну справу.Завдяки захопливому сторітелінгу та глибокому аналізу книжка «Майстри масштабування» розвінчує найпоширеніші міфи про бізнес та ділиться дивовижними істинами, дотримуючись яких можна створити унікальний продукт, який зробить світ кращим.

Чим хороша ця книжка

• Практичний посібник для власників бізнесів, стартапів та усіх, хто мріє про власну справу, надихне вас переосмислити, як ви ведете бізнес, на основі більш ніж сотні інтерв’ю та включно з великою кількістю нових матеріалів, які ніколи не транслювалися в подкасті.
• Складається із десяти розділів з історіями та порадами від людей, якими ви вже захоплюєтеся, а також людей, чия подорож тільки починається.
• Поєднує незабутні історії з практичними ідеями від лідерів світового класу, щоб допомогти вам втілити ваші найбільші, найсміливіші ідеї в реальність.

Про авторів

Рід Гофман — засновник LinkedIn, колишній виконавчий віцепрезидент PayPal і один з найуспішніших бізнес-ангелів Кремнієвої долини. З 2009 року інвестор Greylock Partners. Входить до ради директорів Airbnb, Coda, Convoy, Edmodo, Entrepreneur First, Gixo, Microsoft тощо. Інвестував у багато впливових інтернет-компаній, включаючи Facebook, Flickr, Last.fm і Zynga. Є співавтором двох бестселерів New York Times — The Start-up of You та The Alliance. Ведучий подкасту Masters of Scale.

Джун Коен — співзасновниця та генеральна директорка WaitWhat — медіакомпанії, яка створює подкасти та події в прямому ефірі.

Дерон Тріфф — співзасновник WaitWhat.

Посібник для підприємців, які прагнуть створювати корисні товари та послуги, будувати міцні стосунки зі споживачами і не викидати грошей на вітер

ТЕМАТИКА

Бізнес, підприємництво, менеджмент, лідерство, техніки продажу, інновації.

ПРО КНИЖКУ

Щоб зробити бізнес успішним, варто знайти клієнтський сегмент і задовольнити його потреби — звучить майже як аксіома. Та як дізнатися, що саме потрібно споживачеві? І як не помилитися? Відповісти на ці питання допоможе друга книжка Александера Остервальдера й команди практиків, присвячена розробленню ціннісних пропозицій. Це своєрідна шпаргалка для вибагливого бізнесмена-практика. Автори пояснюють, як розробляти ціннісні пропозиції й тестувати їх, не витрачаючи зайвих грошей і часу, як ставити себе на місце користувача, переводити команду з режиму «проспати нудну нараду» на «працювати злагоджено й ефективно». Щоб не гаяти читацький час, автори подають інформацію доступно й структуровано, без зайвих сторінок. Запропоновані інструменти й історії успішних компаній ідеально доповнюють бізнес-комікси.

ДЛЯ КОГО ВИДАННЯ

Книжка стане незамінним помічником для тих, хто лише починає власну справу, а також для всіх підприємців і бізнесменів, які бажають успішно реалізовувати проєкти, збільшувати ефективність роботи своєї команди і зрештою пропонувати клієнтам те, чого вони хочуть.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Автори книжки покроково показують, як створити привабливий товар чи пропозицію, від якої споживачі не зможуть відмовитися. А цікава візуалізація максимально сприяє освоєнню їхніх ідей і спонукає застосовувати навички на практиці.

ПРО АВТОРІВ

Александер Остервальдер — оратор і консультант із питань інноваційних бізнес-моделей. Його практичний підхід до проєктування інноваційних бізнесмоделей, розроблений спільно з доктором Івом Піньє, практикується різногалузевими компаніями по всьому світу.

Ів Піньє — професор менеджменту інформаційних систем. Активний учасник багатьох науково-дослідних проєктів зі створення інформаційних систем, розробки технічних завдань, менеджменту інформаційних технологій, інновацій та інтернет-бізнесу.

Ґреґ Бернарда — мислитель, творець і фасилітатор. Працював із такими компаніями, як Colgate, Volkswagen, Harvard Business School і Capgemini. Має ступінь MBA (Oxford Saïd) і є сертифікованим коучем бізнес-моделі Strategyzer.

Алан Сміт — підприємець, отримав освіту в області дизайну, працював у кіно, телебаченні, друкованих виданнях, інтернеті. Є співзасновником Strategyzer, де разом із командою створює контент для бізнесменів.

ІНШІ КНИЖКИ АВТОРІВ

• «Створюємо бізнес-модель», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш Формат», 2023 рік

ЦИТАТИ

Про вихідні точки

Всупереч поширеній думці, успішні нові пропозиції не завжди повинні починатись із дослідження клієнта. Однак вони завжди повинні завершуватися увагою до завдань, проблем і переваг, важливих для клієнта.

Про «знеболювальні» для клієнтів

Успішна ціннісна пропозиція зосереджується на важливих проблемах, зокрема на тому, що «болить» клієнтові найдужче. Вам не потрібно пропонувати знеболювальне для кожної проблеми, яку ви ідентифікували в профілі клієнта, — жодна ціннісна пропозиція не здатна це забезпечити. Хороші ціннісні пропозиції часто зосереджуються не на всіх видах болю, а тільки на декількох, які вони здатні вгамувати.

Автор, що примушує переглянути сучасні маркетингові підходи.

Тематика

Маркетинг, бренд-менеджмент, PR.

Про що книга

Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу.

Для кого книжка

Книжка для маркетологів, бренд-менеджерів, а також усіх, хто хоче опанувати мистецтво побудови бренду компанії.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці автор наводить універсальні закони маркетингу, які однаково ефективно працюють у різних країнах і для різних типів компаній: від маленьких фірм до національних брендів, від крафтових товарів чи унікальних послуг до масового продукту.

Про автора

Байрон Шарп — директор Інституту маркетингу імені Еренберґа—Басса Університету Південної Австралії. Дослідження інституту використовують і фінансово підтримують провідні компанії світу, такі як Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen. Автор понад 100 академічних статей.

Книжки на схожу тематику

• «Гра в бренди» Олексій Філановський, «Наш формат», 2019 рік
• «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу» Йона Берґер, «Наш формат», 2015 рік

Відгуки

Маркетологам варто вийти за межі психологічної бульбашки та прочитати цю книжку — або ж вони безнадійно відстануть.

Джозеф Тріподі, Coca-Cola Company

«Як зростають бренди» можна з легкістю назвати головним виданням сучасного маркетингу. Уперше в історії книжка з маркетингу висвітлює не просто перелік теорій та успішні приклади, а наукові закони, які стали результатом багаторічних досліджень та експериментів.

Роман Гавриш, співзасновник агенції Aimbulance

Цитати з книжки

Про зростання брендів

Щоб рости за розміром і популярністю, бренди мають працювати над двома ринковими активами: фізичною и ментальною доступністю. Бренди, які може купити будь-хто будь-де, мають більшу частку на ринку. У цьому також допомагають інноваціі та диференціація — навіть після того, як іх скопіюють конкуренти.

Про дієву рекламу

Реклама працює тоді, коли зачіпає неиронні зв’язки (структури пам’яті) у головах покупців. Маркетологи повинні дослідити ці пропозиціі структури для свого бренда, а тоді створити таку рекламу, яка паразитуватиме на них, нав’язливо підкреслюючи иого особливі переваги.